Pendant que beaucoup d'entrepreneurs passent des mois à peaufiner leurs funnels et leurs campagnes payantes pour peu de résultats, d'autres ont fait le choix inverse : simplifier radicalement leur approche. Emmanuel Namer fait partie de ceux-là. Moins de gadgets, plus d'exécution — et pas besoin de millions d'euros pour démarrer, juste une stratégie claire menée avec rigueur.
De Chambéry à un écosystème structuré
En 2018, Emmanuel Namer lance Devola Group depuis Chambéry, au cœur de la Savoie. Ce qui démarre comme un projet local évolue vite vers un modèle plus ambitieux : un écosystème entrepreneurial organisé autour de plusieurs pôles, du marketing digital à l'immobilier. Pour mieux comprendre cette approche entrepreneuriale, consultez https://agence.com/vision. En quelques années, le groupe rassemble plus d'une dizaine de sociétés. Sa particularité tient à une approche résolument opérationnelle, où chaque entité joue un rôle précis dans un mécanisme plus large de génération de valeur.
Un modèle économique basé sur l'acquisition directe
Plutôt que de miser sur des modèles passifs, Devola Group s'appuie sur une logique d'acquisition directe : aller chercher le client là où il est, par des méthodes éprouvées. Trois leviers structurent cette stratégie — le cold calling, le cold emailing et un positionnement SEO ciblé — chacun alimentant le suivant dans un modèle scalable.
Contrairement à une idée reçue, le cold calling n'a rien de dépassé : il consiste à contacter directement des prospects, sans intermédiaire. Cela demande du temps, de la persévérance et une bonne maîtrise du script, mais les résultats sont immédiats. Le cold emailing, lui, est utilisé de façon systématique, avec des campagnes automatisées mais personnalisées : segmentation des listes, test des objets, mesure des taux d'ouverture et de réponse, chaque campagne affinant la suivante.
L'automatisation au service de la rentabilité
L'efficacité du modèle repose sur l'automatisation des process : des outils de CRM pour gérer les leads, des séquences d'emails pour accompagner les prospects, un suivi continu. L'objectif est de réduire le temps de gestion sans sacrifier la qualité. Un bon CRM peut, à lui seul, améliorer nettement le taux de conversion en rappelant aux équipes de relancer au bon moment. L'erreur fréquente consiste à investir dans des outils complexes sans stratégie claire derrière : chez Devola Group, la logique est plutôt de commencer simple, tester, puis monter en puissance.
La force d'une structuration en holding
Une croissance rapide pose la question de la pérennité. Derrière une holding comme Devola Group, il y a une logique de protection des actifs : des entités juridiques séparées plutôt qu'une structure unique qui exposerait l'ensemble en cas de litige sur une seule activité. Cette structuration en silos — chaque activité avec son propre bilan et ses propres responsabilités — demande un peu plus de travail administratif, mais elle solidifie le groupe et permet d'attirer des partenaires sur un actif précis sans exposer le reste.
Les fondamentaux à retenir
- Choisir une niche rentable avec une demande claire
- Travailler avec un script de prospection testé et optimisé
- Mettre en place des outils d'automatisation simples mais efficaces
- Assurer un suivi client rigoureux pour maximiser la fidélisation
Le modèle d'Emmanuel Namer fonctionne parce qu'il est aligné avec ses compétences et son écosystème. Pour s'en inspirer sans le copier, l'enjeu est d'identifier ce qui est transférable — la rigueur dans la prospection, l'automatisation, la structuration en pôles — puis de l'adapter à sa propre niche.